こんにちは。kaakikoです。 私は、都内のベンチャー企業で営業を7年近くやっています。 入社当時から営業ができなくて、成績はずっとビリっけつでした。 その一方で、自分よりも年下の後輩がトップをとる光景を、合計で40回以上も見てきました。 そしてその…

こんにちは。kaakikoです。 どこの営業部も数字には常に追われていますが、その中でも数字を書ける人とそうでない人が明確に分かれています。 私は、入社後数年は数字が全然かけず（毎月売上ほぼゼロです）、非常に苦労していました。 自分には何が欠けてい…

こんにちは。kaakikoです。 営業経験をある程度（3～5年くらい）積んでトークが板についていくと、成績が頭打ちになる時期が訪れます。 そういうときは、通常の営業マンであればいろいろトークを工夫してみたり、様々な営業手法を試してみたりするのですが、…

こんにちは。kaakikoです。 今回は、営業マン向けの話をしたいと思います。 「営業ができる人」は一体何を考えているのでしょうか。 営業をするのであればトップセールスをとりたいですよね。 私は教育業界の某ベンチャー企業で営業をしています。 今月、部…

【この記事を読んでもらいたい人】 会議で相手の発言を理解できず、だんだん進行についていけなくなる つい上司からの指示を聞き間違えたり早とちりしてしまう 複数人での雑談になると話が頭に入ってこないと感じる 「話の何が理解できていないのか」が分か…

こんにちは。kaakikoです。 「最近思うように成長できていない」と頭打ち感を感じることはありませんか？ もしそうであれば、今回はこの記事を読んでみて下さい。 読む時間は約5分ですが、読み終わった後「まだまだ自分も捨てたものじゃない」と思ってもらえ…

みなさんこんにちは。kaakikoです。 「説得力の高い話がしたい！」 だれしもが、営業をしていて一度は考えたことあるのではないでしょうか。 ただ会話するだけだったら、５歳児にでもできます。 しかし、話を聞いたお客様が「おお！」と感心し、しまいには「…